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Marketing Digital

A importância de investir em Automação de Marketing

O paradigma de investir em Automação de Marketing, vejamos desta forma; toda vez que mudanças veem para fazer parte do nosso dia a dia, elas acabam gerando um certo desconforto, e isto é completamente normal.

Isso mesmo mudanças geram desconforto para todo mundo, e esta nova tendência de Marketing aparece é comum ficarmos em dúvida se devemos investir esforço, tempo e dinheiro nela sem ter muita certeza sobre o resultado que ela pode trazer.

Porém, algumas dessas tendências já vêm com dados relevantes de mercados mais maduros e nos ajudam a decidir se é algo a ser seguido ou não.

E para você entender de uma forma mais clara criamos esse infográfico especial sobre Automação de Marketing, e com estes dados você vai entender o que é essa tendência, quais resultados já estão sendo alcançados através dela e os primeiros passos para não ficar para trás e começar a colher os benefícios que uma boa estratégia de Automação de Marketing pode trazer para o seu negócio.

 

Por que investir em Automação de Marketing?

O fator primordial é simples, a Automação de Marketing é uma estratégia poderosa que possibilita entender os Leads, o momento que estão muitas vezes em seu momento de decisão, e a partir disso, tomar ações específicas para que eles avancem no processo de compra de forma automatizada e espontânea.

Desta forma permite que a comunicação e a interação com os Leads aconteça de uma maneira muito mais personalizada e inteligente.

Vantagens:

Aumentar Vendas e Receita

Diminuir o Custo de Aquisição

Melhorar retenção/upgrades de clientes

Se você ainda está em dúvida em por que deve se aprofundar nesse assunto e implementar a Automação de Marketing Digital na sua empresa, nós lhe ajudamos nessa decisão com 10 fatos e dados de fontes renomadas.

75% das empresas que utilizam

75% das empresas que utilizam o marketing de automação tiveram o retorno sobre o investimento (ROI) em 12 meses, e 44%, em apenas 6 meses – Focus Research

50% mais de leads

Empresas que se sobressaem na nutrição de leads geram 50% mais leads prontos para comprar a um custo 33% menor – Forrester Research

14,5% a + produtividade de vendas

A Automação de Marketing possibilita um crescimento de 14,5% na produtividade de vendas e uma redução de 12,2% nas despesas de marketing – Nucleus Research

451% de crescimento em leads qualificados

Empresas que utilizam o marketing de automação para nutrição de Leads, experienciaram um crescimento de 451% em leads qualificados – The Annuitas Group

10% a + em faturamento

Empresas que automatizaram a gestão de leads tiveram um aumento de mais de 10% em faturamento em 6 a 9 meses – Gartner Research

47% compram +

47% do Leads nutridos pela automação fazem compras maiores que os Leads que não foram nutridos – The Annuitas Group

14% a + em taxas de clique

Emails enviados pela Automação de Marketing de forma personalizada melhoram taxas de clique para 14% e taxas de conversão para mais de 10% – The Aberdeen Group

20% a + em oportunidades de vendas

Leads nutridos produzem, em média, um aumento de 20% em oportunidades de vendas contra os Leads não nutridos – DemandGen Report

63% a + de campanhas

63% dos pesquisados indicam que a possibilidade de setar objetivos mensuráveis para cada uma de suas campanhas é um dos principais motivos para se trabalhar com a Automação de Marketing – Gleanster

28% a mais de crescimento em marketing

28% dos profissionais de marketing viram um crescimento de receita por venda atribuível à automação de marketing – Chief Marketer

 

Passos iniciais para a Automação de Marketing

Defina a estratégia e as métricas da sua campanha de Automação de Marketing: é essencial ter bem definidos os objetivos da campanha, quem você vai atingir e como vai fazer isso.

Com essa estratégia definida, a campanha fica mais eficiente e fica mais fácil medir os resultados.

Escolha uma ferramenta/software que atenda suas necessidades: automatizar processos de Marketing possibilita que a equipe tenha mais tempo para pensar estrategicamente e não ficar presa apenas a atividades operacionais.

Estabeleça os gatilhos para um Lead entrar em um fluxo de nutrição: o gatilho pode ser uma característica do Lead como cargo ou segmento da empresa.

Também pode ser uma interação do Lead com sua empresa, como um contato no seu site ou o download de um material.

Defina como vai ser a interação com o Lead em cada uma das etapas de compra: planeje se vai enviar um email, interagir com ele em mídias sociais ou alterar suas propriedades dentro do software em cada etapa até o momento final de compra.

Decida quais conteúdos oferecer em cada etapa de compra: crie uma sequência lógica de conteúdo a serem enviados para o Lead para ajudá-lo a avançar automaticamente no processo de compras.

Implemente os fluxos de nutrição: implemente os fluxos no software, definindo as regras do fluxo e a periodicidade de interação com os Leads.

Depois disso, teste para garantir que está tudo funcionando perfeitamente, e então, é só ativá-lo!

Meça a eficiência das campanhas: utilize as métricas já definidas para medir a efetividade da sua campanha.

Faça melhorias contínuas: analise os resultados e tome as providências necessárias para melhorar ainda mais o desempenho da campanha.

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